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会销活动之前的氛围怎么制造


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    会销氛围会我们都知道,任何一个会销策划最终都要落实到销售。而销售必须让目标顾客对产品、对效果、对稀缺等有较高的心理期望,也就是前期让顾客明白此次活动的重要意义,让顾客重视此次活动。会销礼品网认为这同时是给顾客制造前期的需求,形成一种期望,为以后的活动做好铺垫。


    一、电话制造氛围
     
    首先是会销员工电话沟通所有老顾客制造氛围:您好,阿姨、叔叔。我是XXX健康服务中心的小张。阿姨有件事情要请您帮助一下?我们服务中心最近啊一直在申请“公信力保健产品”的一个项目,已经申请半年多的时间了。最近啊这个工程的调研组要来到我们这调研,看看我们这里的实际情况,是否能够承担此次工程。到时候请您帮帮忙填写一份调研问卷,我先谢谢您了!
     
     
    二、家访制造氛围
     
    会销员工主要是针对铁杆和老顾客进行家访式氛围制造,进门寒暄基几句后,说:阿姨有件事情要请您帮助一下?这件事对于我们服务中心来讲非常的重要。我们服务中心最近啊一直在申请“公信力保健产品”的一个项目,已经申请半年多的时间了。最近啊这个工程的调研组要来到我们这调研,看看我们这里的实际情况,是否能够承担此次工程。到时候请您帮帮忙填写一份调研问卷,我先谢谢您了!
     
     
    三、店内氛围制造
     
    店内人员主要是在店内宣导,此次活动的意义。和店内核心顾客讲:阿姨有件事情要请您帮助一下?我们服务中心最近一直在申请“公信力保健产品”的一个项目,已经申请半年多的时间了。最近这个工程的调研组要来到我们这调研,看看我们这里的实际情况,是否能够承担此次工程。到时候请您帮帮忙填写一份调研问卷,我先谢谢您了!【收单礼品
     
     
    四、公司总经理氛围会制造
     
    公司总经理在店内开老顾客交流会。目的就是用铁杆老顾客教育一般老顾客顾客,同时开发新的铁杆老顾客。总经理开会的目的就是表示公司从上到下很重视此次活动。公司总经理宣讲:阿姨有件事情要请您帮助一下?我们服务中心最近啊一直在申请“公信力保健产品”的一个项目,已经申请半年多的时间了。最近啊这个工程的调研组要来到我们这调研,看看我们这里的实际情况,是否能够承担此次工程。到时候请您帮帮忙填写一份调研问卷,我先谢谢您了!
     
     
    五、跟进和邀约
     
    在前期所有氛围制造完以后,会销员工在前期的顾客之中筛选所有参会的顾客,准备参加调研会。注意事项:
     
    1、所有人员态度诚恳。
     
    2、公司所有人员必须全员动起来,让顾客感觉更加重视
     
    3、做好参加调研会的人员筛选
     
    4、在氛围制造中表现积极,活跃的顾客越是意向顾客
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