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2018会销应该怎么做?四大禁区碰不得!


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    2017会销行业经过“严打”,遍地哀嚎,许多人感叹会销难做,那么2018我们应该以什么姿态去迎接会销,怎样才能合规经营,这就要求我们需要牢记“四个禁区”,避免“被打”,这样才能健康发展。

    禁区一:假冒伪劣产品

    这个禁区提得比较多,是会销行业最遭人诟病的地方。很难想象,一个行业所销售的产品超过一半甚至有7成都是假冒伪劣产品,会销行业就办到了。有良心的会销人,选的产品起码资质齐全,有点效果,而黑心会销人,不管资质齐不齐,只看好不好卖。

    但现在看来,“会销=诈骗”就是这种现状的结局,无论是政府还是媒体抑或普通大众,对会销的认识基本和对诈骗的认识是一样的,而且比诈骗更无耻,因为会销的目标客户是老年人这个弱势群体。

    禁区二:出格行为

    现在对保健品和会销行业的限制越来越严,比如给客户量血压=非法行医,这些都像是为会销人专门准备的,而某些自以为聪明的人就提出了送血压仪作为会销礼品让客户在家自己量血压的解决对策。呵呵,你以为你玩得过政府么?自以为是的对策不过是继续缩小已有的生存空间罢了,当会销人都开始让客户在家自己量血压的时候,你信不信,血压仪的规范就该出台了。

    还有在没有营业执照的体验店进行销售,这个情况屡见不鲜,这样做确实省时省力,但毕竟是违反工商法规的,如果公司被药监局列入重点监察对象,这一个行为就可以让会销人万劫不复。不要抱着没查到我的心态,打鸟的人尚且会被鸟啄了眼睛,谁能保证自己能一直不被发现呢?

    禁区三:单个客户大量推销

    近年来,很多关于会销公司的负面新闻,最初曝光的矛头,都是老人家里成箱的保健品,不久前南京曝光的一个会销公司就是因为给一位老人卖的保健品数量太多而被其家人揭露的。这家公司给老人先后卖了100万的保健品,两面包车都拉不完,什么样的保健品需要这么吃才有效果?而在进一步调查中,无生产日期、无批次、无合格证等一系列问题才被发现,可以说大量推销是整件事的导火索。

    子女对老人抱着什么样的心态呢?其实大部分子女是比较纵容老人的,如果老人高兴,收点礼品买点保健品也无妨,但100万的开销却是任何人都无法接受的,所以如果你的公司也在做这样的事,那么恭喜你,你离进局子的日子不远了。

    禁区四:观念误导

    会销人如果本着为客户普及健康知识的心态去做讲座或者推销产品,会销人的麻烦会少很多。但很多人没有意识到这一点,为了大量推销产品和会销赠品,传播误导性的观念和知识,造成很多老人只信保健品不信医生,只吃保健品不吃饭。这样的事情屡见不鲜,会销也一次又一次因为观念误导被打上诈骗的烙印。

    观念误导让很多会销人赚了大钱,也让很多本来身体健康的老人进了医院,从误导这个角度来看,很多黑心会销人做得事和20年前法XX盛行的时候所做的孽是一样的。你在劝人向善吗?不,你是在把人往火坑里推;你是在传播健康吗?不,你是在谋财害命。这个禁区的危害,远比前三者以及我们所能想到的要大得多。






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