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会销经验|教你如何正确选择会销礼品


  •  会销快销礼品网】——找礼品,找赠品,就到会销快销礼品网

    会议营销已经走到了一个非常老练和理性的发展阶段,竞赛的加剧,使得中老年客户有了更多的购买挑选,中国人的消费心思,决定了会销礼品在保健品等一切非生活必需品的教育营销范畴的不可动摇的促销位置。

    会销礼品主要的使用途径

    1.搜集名单:搜集名单时礼品的使用特点:一经济实用,二有点噱头,吸引顾客。大面积投放,回报率低,要低成本,费用控制在3元以下。

    建议:首先保证质量,避免伤害顾客;其次寻找科技含量相对价值高的礼品;三突破传统送鸡蛋、送洗衣粉策略,我们目的不单是收集个名单,而是要交流、引导和转化。通过礼品使用攻略,保证收单效果。

    2.顾客维护:顾客维护礼品的使用特点:便于增进顾客感情,便于转化引导

    建议:礼品有针对性、个性化、层级化,体现附加值,费用从10元到几十元不等。

    3.买赠礼品:买赠礼品的特点:有价值体现,能触动意向顾客需求,促进销售达成。

    建议:高科技含量,高售价,高噱头。

    4.主题礼品:主题礼品特点:有针对性(比如母亲节、教师节礼品),体现公司形象和实力。

    建议:针对不同层面客户分级维护,控制费用,制作带有公司LOGO等标识的特色礼品,提高企业影响力。

    会销礼品的重要作用

    礼品、赠品是会销公司一个重要组成部分,无论资源开发、小活动操作、大活动邀约及买赠,都离不开礼品。以往一个年销售额过千万的企业,礼品、赠品费用大约占2-3%,即20-30万。现在,已经达到5%甚至10%以上。随着竞争的白热化,顾客资源的重叠化,礼品、赠品投放成本和额度越来越大。究其原因,礼品使用会对销售产生巨大影响,比如,由于礼品不新颖、不吸引顾客,邀约到的人寥寥无几;礼品价值不高不能有效激发顾客购买欲;维护礼品不到位造成老顾客流失等等。

    我们去超市购物都有这样的经历:想买一桶油,是买鲁花的还是胡姬花或者金龙鱼的?多种选择下,我们往往看哪家有促销赠品;若都搞促销,我们又会看哪家赠品更满足自己需求。因为赠品而购买产品,是消费者普遍存在的一种现象,尤其是会销行业。

    会销礼品选择困惑

    1、老总想自己选购却没时间,苦于事务繁忙。选礼品不像买瓶酱油醋那么简单,拿了就走,而要反复斟酌比较,还要讨价还价,有位老总说选礼品甚至比陪老婆逛街还痛苦!

    2、安排员工选购往往达不到自己要求。员工是执行者,你让买啥就买啥,告诉大体标准(买个10元左右的杯子,质量好些,显得上档次),这样的模糊概念让员工难以决断,最终选一堆样品回来让老板决策,频率低了还好,高了老板也崩溃!

    3、选择礼品怕“撞衫”。大家都在送礼品,所以经常是花了钱顾客不满意。穿衣服有“撞衫”,礼品、赠品要是撞衫了,就是白白浪费投入了!

    4、寻不到新颖独特的赠品、礼品。我们都想花小钱办大事,却忽略了“一分钱一分货”的规律,便宜了顾客不喜欢,贵了我们又超预算!

    5、赠品、礼品网很多,但都不专业且质量不敢保证。以前讲“白给个烧饼不要嫌芝麻少”,大家都在送烧饼,顾客自然要比较芝麻啦!我们把顾客惯坏了!结果难受的是我们。






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