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会销方案|打响新产品第一炮


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    一、换种角度看销售,先营后销,两者兼备。

    营:营势造势,不断的营造销售氛围;
    销:运用方法与技巧促进销售。
    1/3以上的时间营造市场氛围,1/3以上的时间员工跟进,1/3以上的时间大小会促单。


    第一步:三级经理研讨会(动员会)
    两个中心:熟悉认可营销方案,统筹分析市场顾客情况,征集信息
    一个基本点:解决经理的心理障碍,消除顾虑
    一个核心:制定销售目标及相关要求

    第二步:员工动员会(两天一夜)
    目的:通过学习不光是让员工掌握相关知识,而是让员工会讲,而且是见人就讲。
    流程:总结分析某会销产品的销售形式、部署本月营销方案、优秀经验交流、宣布奖励方案、分组宣讲过关、动员会
    关键点:对未过关的惩罚(提升宣读讲能力)

    第三步:顾客动员会(两天一夜)
    参与人群:核心有影响力的顾客与家长
    目的:了解本月重点,带头参与推广工作,带头购买在推广过程中起核心作用。
    流程:第一天上午,景区游玩;下午,趣味运动会;晚上,篝火酒会
    第二天上午,某会销产品在未来顾客接受趋势;(小组研讨会)如何更好地推广好某会销产品;本月营销方案的认可度,第二天下午返程。
    顾客动员会亮点:感恩、回馈。感恩:第一天给顾客洗脚,第二天早上给顾客送长寿面。
    回馈:给一个特殊的政策(多送1瓶)

    第四步:员工跟进。
    某会销产品产品再次被评为第四号信誉产品,细胞的内养外调,立体健康,讲体验活动,发体验装申领券,送某会销产品资料,了解顾客对产品认知状况 (尽量分为两次上门)

    第五步:小会订单
    参会顾客搭配标准:带头定单顾客1;核心准顾客1;提升预热顾客1;
    主题:某会销产品全国上市两周年顾客座谈会
    流程:互动开场
    1、总结某会销产品全月销售情况及本月体验情况
    2、播放短片《科技之光》后进行有奖问答
    3、顾客交流(对某会销产品的认识)
    4、试验讲解(排毒、降脂试验)
    5、优惠政策介绍(塑造好优惠政策和提前订单政策)
    6、促销、礼品

    第六步:联谊活动
    核心:通过大型联谊,制造某会销产品销售氛围,有力促成徘徊顾客。
    主题:庆祝、某会销产品被评为国家体育队指定保健品暨某会销产品全国上市两周年庆典。
    流程:会前播放荣誉PPT,互动开场、节目,表演,经理致辞;播放《科技之光》专家,讲座,顾客发言,优惠政策,促销,结束。
    强调:联谊会对销售的拉升是重要环节,必须充分重视加强策划,加强细节是成功的关键。

    二、两大基础工作:

    1、员工的动员。员工动员会后须持续保持员工激昂的销售热情。晚会增设先进个人交流,优秀团队交流,不断强化下个环节的各岗位工作。
    2、培训学习。对各部门分别进行奖金考试,提高对学习的积极性,同时强化对各类相关工作的使用。

    三、两大核心工作

    1、统计与分析。
    在动员会前务必做好以下六个方面的统计:
    A、产品顾客使用数量 B、停服及顾客数量 C、顾客停服原因 D、顾客意见收集E、未购买某会销产品但口服产品在两种以下的顾客 F、2010年拓新的顾客数量及情况
    2、须随时关注的三个障碍
    A、顾客的意见 B、我们的思想 C、认识的高度只有问题得到充分、有效、及时的解决,才能形成突破。抓住三大销售来源。重点强化以下三大某会销产品的销售对象
    1、重复购买:在口服某会销产品的顾客,停、服某会销产品的顾客
    2、复合购买:未使用某会销产品的老顾客,今年拓新的顾客
    3、首次购买:以某会销产品产品导入,开发的新顾客





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