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做会销,如何学会追销产品?


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    很多会销人会发现这个问题,很多客户参加过会议以后,购买了一点点产品,可是这点产品的利润,远远达不到准备会议付出的人力物力成本,所以,会销追销就非常必要。

    一、周到的售后服务
     
     
    砂锅砸蒜,一锤子买卖可不是我们会销想要的结果,因为这一次买卖,远远不够我们曾经付出的成本。那么,在第一次买卖之后,我们必须做好售后服务。客户经过第一次的试探性购买,觉得我们产品还有些效果,服务更没得说,那么他肯定还会来购买。售后服务也是我们企业口碑建立的根源,客户的回头购买,最大的因素就是我们的售后服务非常到位。

    二、学会有效沟通
     
     
    每天我们都在于客户沟通,可真正有效的沟通才是能为我们带来定单的沟通。那么,什么才是有效的沟通呢?
     
    对客户有帮助的沟通才是有效沟通。比如客户身体有某方面的困扰,而我们与客户沟通的过程,通过自己的讲解或者自己的关怀让客户感觉到有所收益,这样的沟通才是有效沟通,而那些嘘寒问暖毫无实质的内容则很难为我们带来订单。所以,在于客户沟通之前,我们一定要了解客户的需要,做足充分的准备,然后把话说到客户心坎里,没用的废话尽量不说。

    三、积极创新产品
     
     
    客户购买了我们的产品,觉得有效果,但是单一的产品想实现实质性的销量突破,很艰难,所以,我们要创新产品,想顾客推荐崭新的产品,吸引他们的好奇心。捆绑销售是提高单笔交易量的一大途径,同时也是我们追单的一大要素,比如客户购买了我们的一个产品,效果很好,那我们就应该果断的向客户推销另外一种新产品,告诉他们配合使用会有什么效果,他们就很大程度上会购买。所以,我们要经常弄出来新产品,做出来新的方案,推荐给客户,这也是追单产生销量的一大途径。

    四、诚信为本
     
     
    苟非吾之所有,虽一毫而莫取。古人的话,往往都是非常有道理的。坑蒙拐骗的销售,绝对产生不了后续销量,会销不是一锤子买卖的生意,所以我们必须诚信。
     
    如果我们感觉自己的产品不能为客户带来帮助,那么,我绝对不做这笔生意。怎么讲呢?对于市场来说,大家都在抢客户,单次的销量是饭,而客户才是我们的饭碗,如果为了吃一顿饭就砸了饭碗,那是非常不值得的买卖。
     
    所以,我们在会销的过程中,遇到有些我们的产品无法解决他们困扰的客户,要果断的拒绝,同时想办法找到能解决他们问题的产品才是长久之道。试想,如果一个客户来参加会销,对产品不明不白,看到别人都买了,也来购买,我们果断的告诉她,叔叔(阿姨),这个产品对您效果不大,您不要购买,我们会尽快为您定制健康方案,给您找合适您的产品。客户就非常信任我们了,虽然这一次的饭没拿到手,但是饭碗我们却拿稳了,还愁日后没饭吃吗?






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