您的当前位置: 首页 〉 〉 会销的五种签单话术

会销的五种签单话术


  •  【会销快销礼品网】——找礼品,找赠品,就到会销快销礼品网

    整理出五种签单时临门一脚的话术,供大家借鉴参考。
     
    1、“二选一或多选一”成交法
     
     
    销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应避免让顾客考虑“买还是不买”的问题,而是要让顾客回答“要A还是要B”的问题。 例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。
     
    2、“特殊优惠”成交法
     
     
    又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点: 让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,特别针对他申请的,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。表现出自己的权力有限,需要向上面的领导请示:“对不起,在我的处理权限内,我只能给你这个价格。”然后再话锋一转,“不过,因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到,我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。
     
    3、“预先框视”成交法
     
     
    在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套产品,是给那些下定决心、想要彻底改善自己身体健康、不想再被疾困扰,不想再拖累家人的人使用的。我相信,您肯定不是那种不爱惜身体健康、愿意拖累老伴儿的人。”
     
    4、“当众”成交法
     
     
    客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。 一个客户看中了某保护心脏的保健品,却没有想好买不买。销售人员说:“你真有眼光,这是目前护心养心最为热销的保健品,平均每天要销五十多盒,昨天有个客户一次就买了2年的服用量。”客户看了看产品,还在犹豫。销售员说:“我们公司里的员工给父母亲也都买这种产品,效果很好。”客户就很容易作出购买的决定了。
     
    5、“因小失大”成交法
     
     
    因小失大法,就是强调客户“不做购买决定”是一个很大的错误,有时候即使是一个小错误,也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,刺激和迫使客户成交。 如果你销售保健品,你可以这样说:“如果你节省对健康的这点投资,要是以后身体不好生病什么的,你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!最关键的还不是钱的问题,最关键的问题是您自己受罪,家人还跟着受罪,您说省这点钱值吗?”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中,客户都面临着两种选择,一种是可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险(如果他不做出购买决定的话)。





    收藏本页】    【打印此页】    【关闭窗口】 

    上一条信息:做会销,如何学会追销产品?
    下一条信息:解决会销难做的的五大核心

    赠品网:最新赠品、热门赠品、商务礼品、会务赠品、订制礼品、促销赠品、广告印制。