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解决会销难做的的五大核心


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    运用会议营销模式,把会议营销做大做强,是企业研究的共同课题。
     
    那么会销都会面对那些难题呢,今天我们拿出来一起交流下,只有把问题找到才会更好的运营,这样才能够有利我们所有会销人的整体运营。
     
    会销十大问题
     
    一、收集难
     
    方法老套无创意,导致资源收集难上加难。选择会销小赠品帮助回单。
     
    二、上门难
     
    没有科学合理的由头,惨遭顾客拒绝打击员工士气。
     
    三、到会难
     
    邀请时顾客直接拒绝或软抵抗。
     
    四、购买难
     
    来到会场,一切皆好。顾客打死都不买,只能靠欲望来调动。
     
    五、回款难
     
    产品、会销赠品、会销礼品顾客拿回家,“钱”却只字不提。
     
    六、售后难
     
    光有亲情服务,却没有正确的方法让顾客有持续购买的驱动力。
     
    七、管理难
     
    老板对员工、顾客的管理很被动,往往是老板为员工打工。
     
    八、队伍建设
     
    核心员工,核心顾客两大队伍的科学建设是竞争之本。
     
    九、会议频率上不去
     
    会议频率的增加,给员工创造成交的概念和机会增多,有助于稳定员工,加快培养员工的速度,是增加公司销量的有力保证。
     
    十、利润低
     
    微薄的利润随时会威胁公司的生存与发展。
     
    那么,如何把会议营销做大做强?
     
    1、会议营销做大做强一部曲:营销模式创新,重在鼓动顾客参与
     
    实际上,我们每一年都在讲创新,也每一刻都在进行着创新。我们在创新营销模式的时候,首先要考虑如何让顾客积极参与到我们的营销队伍中来,让顾客变成我们营销队伍中的一员,自觉主动帮我们做宣传。
     
    2、会议营销做大做强二部曲:产品前瞻实用,尽量形成系列
     
    产品开发先要考虑前瞻性,至少要两年之内国内同类产品很少。其次要考虑实用性,虽然保健品有二十多种保健功能可供选择,但是真正能够宣传的只有一两种,这需要根据产品的特性和市场的需求反复推敲。
     
    3、会议营销做大做强三部曲:系统培训,精细服务
     
    会议营销卖的是概念。一个新产品出来后,经销商和营销人员并不见得能完全理解产品的功能和作用。另外,公司背景、公司特色以及和产品相关的营销策略,经销商和营销人员也并不见得能够领悟透彻。因此,相应的培训要马上进行。对经销商和市场进行前期培训之后,还要定期跟踪服务,征询经销商对公司建设和营销模式的意见,并及时修正,以臻完善。
     
    4、会议营销做大做强四部曲:做好文化渗透,贵在持久
     
    文化,每一家企业都想弄。但是,如何建设企业文化,如何把企业文化转化为销售力,大多数企业主感到摸不着头绪,无从下手。企业文化其实企业建设的核心观,需要体现的企业独有的东西。企业文化要有差异性,要展现企业自己的特点,同时简洁凝练,切忌大而空,如“合作共赢”、“创新进取”等等。
     
    5、会议营销做大做强五部曲:宅心仁厚,可得天下
     
    造模式、找产品、整方法、弄文化,把这四样搞好了,一个企业就可以在市场上响当当了,但是,要想成为行业的领头者,成为一个能持久发展的品牌,仅仅有这四样是不够的。除了这四大手段,还必须要企业的掌门人宅心仁厚。





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